亞馬遜干貨|新手選品攻略

三種新手選品逆襲法

站內數據選品法

分析成長(cháng)性店鋪選品法

趨勢選品法

站內數據選品法

分析類(lèi)目時(shí)，按照類(lèi)目數據的抓取，分析整個(gè)類(lèi)目的市場(chǎng)容量情況從而選出市場(chǎng)上比較火、需求比較大的品類(lèi)，然后再用數據抓取進(jìn)入二級類(lèi)目進(jìn)行分析。

抓取數據的時(shí)候，需要關(guān)注以下幾點(diǎn)：

①平均銷(xiāo)售單價(jià)，注意銷(xiāo)售單價(jià)莫要過(guò)低，越低獲取的利潤就越低

②主要的賣(mài)家類(lèi)型，以及占據的比重情況。如果很多是亞馬遜自營(yíng)的，或者FBA的，就要仔細考慮這個(gè)類(lèi)目是否適合貴公司，如果已經(jīng)有比較多的大賣(mài)家進(jìn)來(lái)，競爭就會(huì )很激烈。

③大品牌的壟斷情況。有一些知名的品牌，基本上整個(gè)頁(yè)面的銷(xiāo)量都是集中在該品牌之下的，選品跳過(guò)。

通過(guò)對二級類(lèi)目從頭到尾的篩選對比，可判斷出哪個(gè)類(lèi)目比較有需求，以此來(lái)確定適合做的有市場(chǎng)熱度的類(lèi)目。

接下來(lái)就是分析目標類(lèi)目下的三級類(lèi)目。如果發(fā)現某個(gè)類(lèi)目下有更多細分的類(lèi)目，就要重點(diǎn)記錄下來(lái)。如果碰到?jīng)]有市場(chǎng)容量的類(lèi)目，就可以直接跳過(guò)，因為沒(méi)有市場(chǎng)容量，基本上這個(gè)產(chǎn)品不要說(shuō)爆款，連一些基礎的銷(xiāo)量都不容易達到。通過(guò)這樣的方式，大家可以找到市場(chǎng)的爆款在哪里，不至于一開(kāi)始就選錯方向。如果方向錯了，后面所做的所有運營(yíng)努力都是錯的。

然后是四級類(lèi)目、五級類(lèi)目分析，通過(guò)反復過(guò)濾篩選的過(guò)程，深挖到一個(gè)非常小的依然具有非常高的銷(xiāo)量的類(lèi)目。這樣一個(gè)類(lèi)目可能是代表一個(gè)很具體的市場(chǎng)，就可以在這邊去做下一步的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

關(guān)注一些高排名、低Review的品類(lèi)；如果在一個(gè)榜單里出現多個(gè)熱賣(mài)，且排名上升快速的同類(lèi)Listing，可判斷這個(gè)產(chǎn)品是熱銷(xiāo)且容易推起來(lái)。

最好是來(lái)自不同賣(mài)家的同一個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)，基本判定它是熱銷(xiāo)品類(lèi)；再分析這樣的產(chǎn)品是不是有賣(mài)家故意操作，通過(guò)剩余庫存和Review的增長(cháng)的趨勢，判斷這個(gè)Listing是不是在刷單的高峰期所以沖到榜單，還是說(shuō)它是真實(shí)快速起來(lái)的產(chǎn)品。

接著(zhù)就是羅列產(chǎn)品的競爭賣(mài)點(diǎn)，有效競爭點(diǎn)越多，爆款的概率越高。在分析競爭對手的時(shí)候，需要時(shí)刻關(guān)注競爭對手，從競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)勢、熱銷(xiāo)點(diǎn)，包括款式、尺寸、顏色、品質(zhì)、Review分數、Review數量等這幾個(gè)維度去對比、分析、思考。

分析成長(cháng)性店鋪選品法

每個(gè)大賣(mài)家店鋪的背后是一個(gè)完整的團隊在做產(chǎn)品分析、調研的工作，所以分析這些已經(jīng)做出成績(jì)、有效果的店鋪，對他們進(jìn)行分析，他們就是我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)專(zhuān)員。

這時(shí)候我們就要借助一些店鋪排名分析工具，找到這些優(yōu)質(zhì)的店鋪，下一步就是對這些優(yōu)質(zhì)的店鋪進(jìn)行監控，還有對它的店鋪情況做一個(gè)剖析。

趨勢選品法

趨勢類(lèi)即是有季節類(lèi)的產(chǎn)品、有生命周期的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品能夠提高選品的成功率，把這個(gè)游戲難度降低一點(diǎn)。一是通過(guò)產(chǎn)品的Review畫(huà)出來(lái)的圖，它代表了產(chǎn)品的生命周期，另外一張圖是通過(guò)谷歌的大數據了解產(chǎn)品銷(xiāo)售的淡季和旺季，包括它在哪個(gè)國家哪些州是熱銷(xiāo)的。

比如淡季的時(shí)候開(kāi)始研究觀(guān)察這些產(chǎn)品，再通過(guò)前面講到的有效競爭點(diǎn)把產(chǎn)品做好。比如說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品去年賣(mài)30美金，但它有很多問(wèn)題并沒(méi)有解決，在今年的淡季你就有很長(cháng)的時(shí)間做改善的工作，然后通過(guò)海運的形式發(fā)到美國去，這樣不僅你的產(chǎn)品比他的好，價(jià)格也有很大的優(yōu)勢。然后推廣上，自己在淡季就可以開(kāi)始找測評，當旺季來(lái)了，你的對手還在刷Review，你可能就在首頁(yè)了，從某種程度上你的競爭對手是嚴重滯后的。

預祝廣大賣(mài)家月月出爆款!